2022年9月3日，河南花花牛乳業集團召開9月份經營工作會議。集團董事長關曉彥，黨委書記唐文輝，執行總裁楊永，副總裁王東升、霍曉帆，營銷公司、養殖事業部、飼料事業部負責人，各區域市場、牧場及核心部門負責人等參加會議。

營銷公司

營銷公司總經理馬文才

8月份營銷工作成效顯著提升

8月份以來，營銷公司按照“提銷量、控費用、促回款、增盈利”的工作策略，努力拼搏、奮勇進取，各項工作取得顯著成效。

銷售業績不斷提升。各營銷部環比均呈增長態勢，整體銷售業績環比增長28%。

整體毛利持續增長。各銷售單元毛利率均有提高，實現整體毛利率同比提高4.6%。

客戶數量繼續提高。通過持續加大對新客戶的開發和維護，客戶新增5%。

9月份全力以赴提升銷售業績

一要聚焦市場開發。要發揮核心市場優勢示范引領作用，進一步強化持續追蹤、過程量化、結果評估，促進廠商合作共贏、業績不斷提升。

二要瞄準消費需求。要準確把握日常消費需求和節日消費需求，挖掘銷售賣點，執行行之有效的產品策略，確保業績穩步增長。

三要強化產品動銷。傳統渠道延展優勢，現代渠道強化效能，鄉鎮市場挖掘潛力，特渠開發不斷發力，實現產品與渠道精準結合，推動產品z大化動銷。

四要緊盯中秋主題活動。強化重點產品、新品鋪市、終端陳列等措施，加大進各個區域檢核力度，全力以赴促進業績提升。

關董事長作重要講話

一要凝心聚力謀新篇。面對疫情常態化等外部挑戰，要抓住九月份乳品銷售旺季的時機，堅定信心、鼓足干勁，自覺站位發展全局，深刻領會決策部署，堅決貫徹實施、高效落實到位，做到步調一致、行動同步，保障企業戰略規劃切實有效落地。

二要上下同心提業績。集團及營銷公司主要領導要深入一線，強化過程動態管控指導，善于幫助各個區域提升銷售業績。整個銷售團隊要保持工作激情和斗志，保持堅韌不拔的開拓精神，始終在提升業績目標上下功夫、強措施、促落地。

三要優化管理上水平。要進一步強化市場、品牌、研發的工作聯動，研究市場、貼合需求、突破業績。要營造比業績、比貢獻、比價值的工作氛圍，匹配強有力的激勵機制，不斷激發銷售團隊的工作積極性。要強化集團層面的培訓，提升團隊整體銷售工作水平和銷售技能，推動銷售工作取得更大的成效。

四要廠商協作促共贏。始終按照“拓展客戶、維護客戶、服務客戶”的工作思路，及時與經銷商結合，了解一線情況、掌握銷售需求、認真制定政策、幫扶指導到位，促進經銷商提升銷售業績，從而更好地贏得客戶、贏得市場、贏得未來。

養殖事業部

養殖事業部總經理苗霆

8月份保持增收降本的好態勢

8月份以來，養殖事業部聚力增產增收增效益，賦能團隊提士氣，強化管理抓生產，保持了持續向穩向好的態勢。

收入增加、成本降低。8月份，鮮奶收入同比增長5%，單噸成本同比減低14%，提升了整體盈利能力。

組織優化、人員賦能。通過業務整合、崗位優化和權責梳理，提升了管理效能，增強了團隊挑戰自我、敢于突破的士氣。

緊盯青貯、保質提效。養殖團隊頂烈日、斗酷暑、戰晝夜，堅守崗位、辛苦勞作,完成了春玉米的青貯工作。

9月份繼續提升養殖水平

一要聚焦增收增效。始終抓好奶量增加、單產提升、成本降低、等關鍵經營指標，繼續保持良好的發展態勢。

二要強化管理水平。圍繞飼養提質、繁育提效、管理提高、團隊提能等重點工作，強化工作措施，達到預期效果。

三要抓好青貯工作。緊盯工作任務，統籌工作安排，落實工作責任，明確工作標準，切實落實好青貯工作。

飼料事業部

飼料事業部總經理苗紅

8月份降本增效促發展

調策略、促增收。通過對肉牛羊及奶牛渠道銷售政策調整實施，提升了市場盈利水平。

強措施、控成本。通過過管控電費、燃氣費等舉措，實現單噸成本持續下降的目標。

抓經營、提效能。通過生產控制、技能改進、崗位優化等措施，有效地提升了人均效能。

9月份提銷量增業績

一要在銷售上積極拓展業務。嚴格落實業務拓展激勵機制，激發團隊工作積極性，促進銷量的提升。

二要在生產上繼續提升效能。持續改進生產操作，優化進度安排，促進人工效能進一步提高。

三要在供應上保障優質原料。做好原料信息儲備，保障低價優質原料的供應，滿足生產需求。

關董事長作重要講話

在聽取了工作匯報后，關董事長對養殖、飼料事業部8月份的工作情況表示認可，并結合實際情況對具體經營提出了針對性指導意見。

一要養好牛，確保優質奶源供應。要把奶牛當成孩子一樣養牛、愛牛、護牛，對標業內先進牧場取長補短，不斷強化養殖水平、繁育水平和防疫水平，做到奶牛單產水平高、疫病疫情少、鮮奶質量好，確保優質奶源供應。

二要產好料，提升飼料經營水平。要嚴格生產管理，做好生產調度安排，確保優質飼料供應。要積極拓展銷售客戶，夯實發展基礎，有效提高產品銷量。要強化成本意識，嚴控成本費用，做到精打細算、節能降耗、降本增效。

三要管好事，推動工作高效落地。要嚴格實施薪酬待遇與業績掛鉤的激勵機制，做到獎優罰劣、賞罰分明、重獎重罰，從而進一步調動廣大員工的積極性，營造不比職務比覺悟，不比表態比行動，不比困難比擔當，不比得失比本事的良好氛圍，合力推動各項經營工作目標的高效落地。

四要育好人，打造youxiu專業團隊。站在發展需要的角度，要加強校企合作，引進踏實肯干的專業youxiu人才，注入新鮮血液；要創新人才選拔方式，內部挖掘youxiu的專業技術人才，并優化培訓體系，適時開展技術與管理培訓，努力打造一支人員精干、業務精湛、技能精煉的專業團隊。

五要揚正氣，保持良好工作氛圍。要珍惜緣分、感恩平臺，善于辨是非、知榮辱，傳播正能量、傳導好風氣。要深刻認識到只有通過不斷提升自我，才能在完成每一項工作、做好每一件事情中創造價值、實現成長、彰顯風采。

金秋九月，碩果累累，是收獲的美好季節。花花牛人定將提振士氣鼓干勁、擔當作為共奮進，以飽滿的熱情推動工作，用積極向上的姿態去迎接新的挑戰，全力以赴開啟奮斗征途，共創美好未來！

圖文：木筆

校對：木子